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상품선정

1.성공적인 상품 선정

-대형몰과 경쟁 우위에 서기 위한 전문성 필요

-매니아층을 겨냥해라

   -우선 자신이 매니아가 되어야 한다.

   -애견 용품

   -댄스 용품(ex)벨리복,댄스 장신구,신발등

   -매니아층이 필요로 하는 스타일,행동 패턴등을 분석한다.

 

-셋트화해서 팔아라!

  -판매 상품과 관련되는 상품들을 set로 해서 판매해라.매출을 극대화 할수 있다.

ex)청바지+티셔츠+벨트+운동화,mp3+이어폰+케이스

**매니아층:실버상품,아동의류,식품,빅 사이즈,스몰사이즈

 

-전문성을 가져라!

   -대형몰과의 정면승부는 불리하므로 소호몰 창업자는 자신에게 맞는 특화된 상품과 상품에 대한 풍부한 지식이 있는 상품을 선정하여 전문화를 갖는것이 좋다.ex)애견용품-직접 애견을 키워보면서 습득한 정보를 쇼핑몰에 올려서 소비자가 언제라도 도움을 받을수 있도록 정보를 제공하여 재 방문율을 높일수 있으며 상품에 대한 신뢰도를 쌓을수 있다.=곧 매출과 연결됨

 

※관련 사이트

   -나이키 쇼핑몰(플레이어)

   -리바이스 전문몰(서울슈즈)

   -커플링 판매(커플링세상)

   -4억소녀

   -큐니걸스

 

2.잘팔리는 상품 선정법

 -자신이 잘 알고 있는 상품을 팔아라!

 -선정 가능한 상품군을 파악해라!

 -선정된 상품군의 순위를 정해라!(랭키닷컴)

 -각 상품별 특성과 소비자의 패턴을 조사해라

 -파악된 상품의 유통경로 및 매입경로를 파악해라.

 -최종 결정된 상품과 유사상품 및 동일상품군을 분석해라.

 

3.키워드 검색

-날씨예보에 관심을 갖어라.

-뉴스와 매일경제 신문을 보자.(일기예보 아나운서 옷차림,컬러등)

-드라마를 통해서도 소품,의상등을 잘 봐야한다.

 

**판매상품 선정하기

 -구매자마음으로 상품을 선전해야한다.

옥션

 -베스트100(매일 봐야한다)

네이버

 -네이버 키워드 분석

 -지식쇼핑(네이버 이용자들을 대상으로 하는쇼핑몰 위한 상품검색 서비스임->지식쇼핑을 통해 홍보할려면 돈이 많이듬)

 

**돈들어가는것

스폰서,파워,사이트는 돈이 들어간다.

 

**돈 안들고 광고할수 있는 방법

 -지식in을 이용해서 쇼핑몰을 홍보할수 있다.

 -이미지광고

 -지역정보에 내 회사명을 넣어야한다.

 -블로그, 카페를 통해 홍보(카테고리를 줘서 의류와 관련된것,생활용품과 관련된것으로..)

 

※작업용 아이디가 있어야하고 사업자용 아이디가 있어야함(아이디 2개정도)

 

※ 키워드 검색(오버츄어)

   -오버추어(한번만 광고등록하면 포탈로 뜨게함)

   -cpc방식:클릭했을때 지불되는 방식

   

적절한 인력 배치

-상품 소싱(MD)

-마케팅 담당

-커뮤니티 담당

-영업 담당

-배송 및 포장 담당

-웹디자인 담당

-제품 사진 담당

-스타일리스트의 역할(상품촬영시)

-경리 및 재무 담당-창업자가 직접 관리한다.

 

 

온라인 창업 예행 연습

창업준비 창업스터이(1~3개월)->창업강좌 활용

                                             고양 여성회관

                                             서울 신기술 창업스쿨

                                             대한상공회의소

                                             소상공인 지원센터

 

창업준비(skill up grade)->포토샵 배우기

                                     사진 촬영 노하우익히기

                                     세무 및 관세에 관한 세법 공부

 

창업준비 (실전연습)->옥션,지마켓,기타 오픈마켓

 

 

고객 행동 파악 자료 1

Key Word	광복,여름방학,손수건,밀짚모자,수영,캠핑,호수,방갈로,불꽃놀이,숙제,은하,썬팅,입추,말복,칠석,처서 ,광복절등
생활 행동	잠이 안오는날,여름방학, 식단,방학숙제.개강.치안대책,더위,찬기운,냉방병,칠석행사등
컬러	백색,청색,오렌지색,황색,은색(고급스러움)
탄생석	줄무늬 마노=부부의행복,화합
동물	고추잠자리,방울벌레,귀뚜라미,쓰르라미,올뺴미,미꾸라지등
식물/꽃	해바라기,칸나,도라지,싸리,참나리,협죽도,치자,메꽃,채송화.백일홍등
여가생활	휴가,레저,골프교실

 

고객 행동 파악 자료 2

의생활	식생활	주생활
-더위를 이길 수 있는 보장 -자외선에 관한 화장품 -여름철 침구, 잠옷 구입 -여름철 의류 세탁 -햇볕으로 인한 손상된 피부,머리결에 관련제품 -가을철 화장 -2학기 준비에 관련한 문구및 의류 -초가을 상품	-여름철 음식 • -더위 극복 메뉴 • -휴가철 간식, 디저트 • -여름철 과일 • -초가을 과일, 야채 • -차가운 면류	• -에어컨 • -정수기 • -더위를 식히는 가구, 인테리어 • -휴가철 문단속, 애완 동식물 관리 • -원예 • -철 지난 가전제품 • -냉방병 대비 제품

 

고객 관리 분석

1.판매의 원칙 만들기

2.고객의 의견 반영->고객이 질문한것을 잘 들어서 행동으로 옮길것

3.지속적인 서비스와 1% 개선

4.인맥관리

 

창업에 필요한 서류

-사업자 등록증

    -관할 세무서에 신고

    -개인사업자 및 간이과세일 경우 즉시 발급(처음엔 간이로 하면됨)

 

-통신판매업 신고증

    -관할 시/구청 지역경제과에 신청

    -면허세 45000원(각 시,구청별 차이가 날 수 있슴)->일반과세만 해당됨

    -3일 후 발급

 

창업에 필요한 서류

의료 기기 판매업 신고증 •  -온라인상에서 건강용품(혈압기, 혈당기, 족탕기, 안마기 등) 판매시 취급시 필요함. •  -관할 지정병원에서 마약 및 향정신성 지체 건강검진 진단서 발급 •  -관할 보건소에서 건강진단서와 함께 접수 •  -3 ~ 4일후 관할 구청 세원가에서 면허세 18,000원 수납후 영수증 지참 • - 관할 보건소에서 신고증 받음. •  -의료용구 판매업 신고와 통일 • 건강기능 식품 수입 및 판매업 영업신고증 •  -식약청 관할 •  -취급하는 제품의 특서에 따라 신고증이 다름

[출처] 창업전 준비|작성자 쪼미니

출처 : 복있는 사람은 ~

글쓴이 : 이뿌니 원글보기

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